Как быстро продать дом

Как быстро продать дом
Задайте вопрос и мы Вам обязательно ответим
28 Июля 2023

Цель каждого продавца — заключить сделку как можно быстрее и выгоднее. Но на деле при продаже дома ситуация выглядит иначе. Владельца ждут многочисленные звонки риелторов, ожидание, безрезультативные просмотры и в итоге снижение стоимости. Но может ли все сложиться по-другому? Давайте разбираться в этой статье.

Чтобы понять особенности, стоит провести сравнение с квартирами. В отличие от домов, продать их проще по ряду причин. Первая и главная в том, что дом никогда не продается отдельно от земельного участка. То есть в сделке участвуют сразу 2 объекта, а это увеличивает пакет документов.

На итоговую цену влияет множество факторов — от расположения и площади дома до качества отделки, технической оснащенности и благоустройства территории. И если квартиры практически всегда выставляются на продажу в пригодном для жизни состоянии, то особняки и коттеджи на деле могут оказаться полуразрушенными или недостроенными.

Те, кто ищет дом, дольше решают и больше сомневаются, выдвигают много требований. Плюс спрос на коттеджи ниже, что сказывается на затягивании продажи.

Способы быстрого и выгодного заключения сделки

Каждый владелец частного дома может заняться его продажей по одной из нижеприведенных схем.

Самостоятельно Через риелтора Воспользовавшись услугой выкупа
В этом случае вся работа по размещению объявления, встрече с покупателями и показу недвижимости ложится на ваши плечи. С одной стороны, это экономия денег, поскольку не придется платить комиссию агенту. С другой же, потребуется много свободного времени и хотя бы минимальные знания по оформлению документов. Большая часть обязанностей продавца передается специалисту. Он общается с покупателями, обновляет объявления, показывает объект и подготавливает документы. Кроме того, в его обязанности входит и непосредственное сопровождение сделки. В целом риелторы стараются делать свою работу хорошо, ведь от этого зависит их заработок. Но за это ему придется заплатить в среднем 3–5 % от стоимости дома. Таковую оказывают многие агентства недвижимости. И преимущество очевидно — скорость. Обычно такие компании выкупают дом за меньшую цену с целью его перепродажи. Владелец в среднем теряет до 5 % от рыночной стоимости недвижимости, но зато получает аванс или же всю сумму в течение 10 дней. Этот вариант оптимален для тех, кому нужно быстро продать дом.

Что влияет на стоимость?

На определение цены коттеджа, особняка или небольшого частного дома влияют десятки условий: месторасположение, ремонт, наличие хозпостроек, ландшафтный дизайн и пр. Выделим основные критерии:

  • Район проживания. Дороже чистые безопасные локации с развитой инфраструктурой.
  • Техническое состояние. Если дом не требует ремонта, у него хорошая крыша и проведены коммуникации, то цена возрастает.
  • Юридическая чистота. Большая часть покупателей ищет жилье без обременений, с готовыми документами и желательно одним собственником.
  • Инфраструктура. Если рядом есть детский сад, больница, школа, стоимость будет выше.
  • Готовность к сделке. Недвижимость без жильцов пользуется большим спросом, так как после покупки можно въехать сразу.
  • Сезон. Спрос на дома выше весной и осенью, а в летне-зимний период традиционно падает.
Рассчитать стоимость дома

Опытные риелторы также учитывают и такие параметры, как цена сотки земли в районе, ширина и форма участка, тип грунта, возраст дома, природные условия, удаленность от промышленных предприятий, качество управления загородной территорией. В любом случае мы не советуем самостоятельно определять стоимость дома. Если она окажется больше рыночной, покупателей придется искать в разы дольше, если меньше - владелец потеряет прибыль. Поэтому лучше обратиться к профессиональным оценщикам.

Хозяин дома может определить только приблизительную цену, зайдя на сайты по продаже недвижимости и выбрав максимально похожие объекты. Можно пообщаться с соседями, если дом расположен в коттеджном поселке, и узнать, за сколько они купили жилье. Не забудьте учесть и сумму, которую вы потратили на ремонт и строительство, включить в нее стоимость участка. Расчет грубый, но позволяет хотя бы обозначить рамки.

Правила быстрой продажи

Следуя этим рекомендациям, вы убедитесь на личном опыте, как быстро продать дом:

  1. Собираем и восстанавливаем документы.
    Покупатель должен быть уверен, что перед ним собственник дома и земли. В противном случае придется продавать или очень дешево, или долго ждать клиента. Что понадобится:
    • правоустанавливающая документация;
    • свидетельство о праве собственности, также подойдет выписка из ЕГРН;
    • техпаспорт на строение и план участка с указанием кадастрового номера;
    • для участка разрешение на капитальное строительство;
    • паспорт собственника и идентификационный код;
    • свидетельство о заключении брака владельца или другие бумаги с учетом ситуации (о разводе, о смерти);
    • разрешение от органов опеки, если в числе собственников несовершеннолетние;
    • кадастровые выписки;
    • отказ соседей с нотариальным заверением от права покупки доли в случае долевой собственности.
    Если чего-то не хватает, то бумаги можно восстановить. Главным же документом является свидетельство о праве собственности: договор дарения, купли-продажи, мены, право наследования, акт ввода дома в эксплуатацию. В случае потери можно запросить выписку из ЕГРН при условии, что объект внесен в реестр. Если его там нет, то придется обращаться в суд.
  2. Делаем скидку до 3 %.
    Как выяснить приблизительную цену, мы рассказали выше. А чтобы ускорить процесс продажи, немного снизьте ее. Дальше же наблюдайте: если звонков много, то стоимость можно постепенно повышать. Если же практически никто не звонит, то сумму придется уменьшать. Иначе продавать дом придется долго.
  3. Готовим объект к продаже: уборка и ремонт.
    До тех пор, пока кто-то проживает в доме, полноценно подготовить его к показам потенциальным покупателям проблематично. Поэтому желательно освободить квадратные метры. Если строение новое, то акцент делаем на территорию: косим траву, убираем хлам и мусор. Можно заказать экспертизу с тепловизионным обследованием.
    Дома с историей требуют тщательного подхода. Стоит убрать покосившиеся бытовки и хозпостройки, разобрать все старое и ненужное, навести порядок. Можно сделать косметический ремонт на пути покупателя: поправить забор, заменить окна или покрасить их. И будьте готовы отвечать на многочисленные вопросы: кто соседи и как давно построен дом, что в нем менялось и тепло ли зимой. Ответы должны быть конкретными.
  4. Делаем фото и видео.
    Так вы сможете рассказать гораздо больше и об участке, и о прилегающих окрестностях, и, конечно же, о самом доме. А еще можно воспользоваться квадрокоптером или сделать скриншоты с Яндекс.Карт, чтобы указать значимые объекты поблизости. Любой подробный обзор экономит время клиента — впечатление будет полнее, а принятие решения проще.
  5. Ориентируемся на целевую аудиторию.
    Ранее выведенная стоимость объекта нужна не только вам как продавцу, но и покупателю — глядя на сумму, он может принять решение о звонке и просмотре. Советуем постараться и составить уникальное рекламное объявление под разных людей. Одним важна тишина и природные пейзажи, поэтому описывайте рядом расположенные водоемы и лесные массивы, культурных соседей и облагороженные улицы. Другим нужна мобильность, поэтому указывайте расстояние до метро или автомагистрали, соседних городов. Не забудьте добавить пару строк о беседке с мангалом, охраняемой территории поселка, теплой бане.
  6. Используем рекламу.
    Продавать дом можно на популярных площадках типа «Юла» и «Авито». Здесь множество людей, которые увидят ваше объявление и заинтересуются. Везде есть возможность платного продвижения и выбора определенного тарифа. Но чтобы такая реклама работала, следите за качеством продающей информации. Если звонков нет в течение 1 месяца, правьте описание, меняйте фотографии, снижайте цену. Для премиальных объектов разрабатывают отдельный сайт и запускают масштабную рекламную кампанию.

Этапы сделки

Все документы собраны, в доме и на участке наведен порядок. Теперь можно приступать к поиску покупателей.

Публикация объявления

Первый шаг на пути продажи дома. Для размещения пользуемся соцсетями, сайтами с недвижимостью.

Что писать:

  • Основная информация. Касается площади участка и дома, расположения, готовности к въезду новых жильцов, состояния коммуникаций.
  • Факты. Укажите материалы строительства и их преимущества, пропишите количество комнат и сколько человек по итогу смогут проживать в коттедже. Добавьте сведения о количестве собственников и наличии/отсутствии обременений.
  • Подробнее про обстановку. Что из мебели остается и в каком она состоянии.
  • Плюсы местоположения. Опишите район, места для отдыха и прогулок.
  • Особенности инфраструктуры. Какие магазины рядом, есть ли школы, больницы, ближайшие остановки транспорта.

Данные подкрепляем фото и видео как внутри, так и снаружи строения. Снимаем в светлое время суток с разных ракурсов.

Показы

Назначив встречу, не опаздывайте на нее. Будьте общительны, открыты и вежливы. Это вызывает доверие. А еще лучше заранее приезжайте на объект, чтобы прибраться при необходимости и проветрить. Честно отвечайте на все вопросы, говорите и о преимуществах дома, и о его недостатках.

Показ дома покупателям

О чем точно могут спросить:

  • статус участка — ИЖС, ЛПХ, СНТ;
  • как вы стали собственником;
  • все ли владельцы дома взрослые;
  • проведено ли межевание;
  • есть ли неучтенные наследники;
  • кто прописан в доме;
  • нет ли задолженностей по коммунальным услугам, арестов и прочих обременений.

Подписание договора купли-продажи

Перед тем, как заключить основной договор, оформите предварительное соглашение о внесении аванса или задатка. Так и вы, и покупатель будете уверены в серьезности намерений. Помните, что при продаже права на долю или при наличии несовершеннолетнего/недееспособного собственника потребуется заверение бумаг нотариусом. В предварительном соглашении пропишите номер телефона, мессенджеры и соцсети. Укажите предмет сделки, его цену и характеристики дома, сроки подписания основного договора и порядок расчета.

При выходе на сделку заключается договор купли-продажи. Расчет за объект может проходить в этот же момент. В документе указывают место, дату и тип сделки, имена сторон и их роли, паспортные данные участников и адреса проживания, цену. Не лишним будет и заполнение акта приема-передачи.

Регистрация перехода права собственности

Для этого нужно собрать пакет документов и приложить к нему заявление. Все это подается лично через Росреестр или МФЦ. Уплачивается госпошлина: для физических лиц 2000 руб., для юридических — 22 000 руб.

Расчеты

Здесь многое зависит от того, как вы договоритесь с покупателем и каким способом он будет рассчитываться. Если это наличные, то всю сумму можно получить уже в день сделки. Но у большинства могут быть ипотека, материнский капитал и пр. Поэтому посредником может выступать, например, банк — он либо переводит оставшуюся часть денег за дом, либо предоставляет доступ к банковской ячейке. Иногда в процессе может участвовать нотариус, который контролирует выполнение обязательств.

Налоги

Если вы владели домом менее 5 лет, придется уплатить налог на доход в размере 13 %. Если этот срок больше, то при продаже недвижимости платить в казну не нужно. Кроме того, от налога освобождены и те, кто владеет объектом более 3 лет при условии, что право собственности получено:

  • в результате приватизации;
  • до 2016 года;
  • в наследство или в качестве подарка;
  • при составлении договора пожизненной ренты.

И еще: если дом продан менее чем за 1 млн руб., то 13 % выплачивать тоже не придется.

В остальных случаях нужно дождаться окончания календарного года и оформить декларацию 3-НДФЛ. Форму можно взять на сайте ФНС или в одном из отделений службы. К декларации прикладывается справка о подтверждении дохода, например тот же договор купли-продажи. Весь пакет подается до 30 апреля, а налог уплачивается до 15 июля следующего года.

Что запомнить

Если деньги нужны срочно, воспользуйтесь услугой выкупа недвижимости Продать дом быстрее получится, если в нем никто не проживает, а интерьер находится в идеальном состоянии Закажите тепловизионное обследование с последующим получением заключения
Не завышайте цену с целью последующего торга. Загородные объекты низколиквидные, клиенту проще выбрать того владельца, кто ставит адекватную сумму Пользуйтесь рекламой и платным продвижением объявлений. Особенно, если это зима или лето, когда спрос падает Будьте честны и открыто отвечайте на все вопросы покупателей. Соберите все нужные документы, чтобы не откладывать сделку в долгий ящик

Три актуальных вопроса

Могу ли я продать недострой с земельным участком?

Такая продажа занимает больше времени, но найти клиентов все же можно. Дом должен быть оформлен как объект незавершенного строительства с зарегистрированным правом собственности. Такой дом можно смело вносить в договор купли-продажи. В последующем новые жильцы по окончании строительства оформят акт о его вводе в эксплуатацию, скорректируют сведения в Росреестре и кадастровом паспорте.

Как продать участок с незарегистрированным домом?

Если объекта нет в Росреестре, то и право собственности на него не передается. Если только на словах. В договоре купли-продажи дом как таковой фигурировать тоже не будет, поэтому покупатель, по сути, владеет только землей. Из-за этого на сделку согласен далеко не каждый. Поэтому другого варианта, как зарегистрировать строение до момента продажи, попросту нет. Если на территории полуразрушенная конструкция, то проще ее снести, чтобы ни у кого не возникало лишних вопросов.

За какой временной промежуток реально продать дом?

Быстрее всего получить деньги за недвижимость можно при сотрудничестве с риелтором. Весь процесс занимает пару месяцев вместе с оформлением документов. Если у покупателя ипотека или материнский капитал, то это не менее 3 месяцев. При завышенной цене на строение продажа растянется как минимум на полгода. Мы советуем не спешить, ведь это неминуемо влечет за собой сильное снижение цены за коттедж. В остальном, чем активнее вы показываете дом, отвечаете на звонки, больше рекламируете, тем шансы на скорую сделку выше.

Читайте также:

УСП
26 Января 2024
Если вы покупаете участок за городом, нужно учитывать ряд аспектов, среди которых вопрос подряда на строительство занимает одно из первых мест. Какой тип…
Проверка застройщика
19 Декабря 2023
Инвестировать в жилье в новом доме однозначно выгодно, но только при условии, что застройщик выполняет обязательства перед клиентами. Любая компания стремится…
Прогноз рынка недвижимости
29 Ноября 2023
Этот год подходит к концу, и можно подводить итоги, а также прослеживать тенденции на будущий год. Прогнозы на 2023 год не оправдались. Вопреки всему резкого…
Наши отделения
Иконка Московский метрополитен Новослободская
ИНН: 7707834275
г. Москва, ул. Долгоруковская, д.35
Иконка Московский метрополитен Достоевская
ИНН: 9728005530
г. Москва, Суворовская площадь, 1/52к2
Иконка Московский метрополитен Ленинский Проспект
ИНН: 7725765190
г. Москва, Ленинский пр-т, д. 37
Иконка Московский метрополитен Проспект Мира
ИНН: 7702828831
Москва, ул. Мещанская, д.7 стр.1, 1й этаж, офис 3
Иконка Московский метрополитен Калужская
ИНН: 7736668030
Москва, улица Обручева, 34/63с2
Иконка Московский метрополитен Водный стадион
ИНН: 7733331077
Москва, улица Адмирала Макарова, 8
Иконка Московский метрополитен Зябликово, Красногвардейская
ИНН: 7724865273
г.Москва, Ореховый бульвар, 45к1
Иконка Московский метрополитен Таганская
ИНН: 7723486811
Москва, Народная улица, 4с1
Иконка Московский метрополитен Преображенская площадь
ИНН: 7718843698
г.Москва, Преображенская площадь д.7
Иконка Московский метрополитен Первомайская
ИНН: 7719765058
г. Москва, Измайловский б-р, 43
Иконка Московский метрополитен Пролетарская
ИНН: 7704457195
Москва, 2-й Крутицкий переулок, 18с1
Иконка Московский метрополитен Братиславская
ИНН: 7723435790
г. Москва, ул. Перерва, д. 54
Иконка Московский метрополитен Академическая
ИНН: 7730665258
г. Москва, Профсоюзная улица, 3
Иконка Московский метрополитен Тверская, Пушкинская
ИНН: 7710939648
г. Москва, ул. Тверская, д. 20, стр. 3
Иконка Московский метрополитен Трубная, Цветной бульвар
ИНН: 9710032050
Москва, Петровский бульвар, 15с1
Иконка Московский метрополитен Октябрьская
ИНН: 9706000432
Москва, ул. Большая Якиманка, д. 35, стр. 1