Как продать квартиру: полная инструкция
Продажа квартиры часто связана со сменой места жительства и семейными обстоятельствами. Стоимость проводимой сделки оценивается немалой денежной суммой. Процесс может усложниться, если продавцу потребуется реализовать недвижимость в ограниченные сроки. Поэтому необходимо тщательно подготовится и следовать плану. В этой статье приведены рекомендации специалистов агентства МГСН о том, как самостоятельно продать квартиру без существенной потери в стоимости.
Подготовительный процесс перед продажей
Подготовке к продаже квартиры следует уделить особое внимание. В идеале обратиться к квалифицированному риелтору. Для расчета стоимости и формирования предложения стоит определить:
- тип дома;
- этаж;
- площадь жилых комнат;
- площадь кухни;
- расположение – удаленность от метро или ж/д станции;
- состояние квартиры, подъезда, придомовой территории;
- наличие балкона;
- планировку;
- инфраструктуру.
Квартиру в хорошем состоянии и после ремонта будет легче продать. Также следует отремонтировать мебель, если существуют явные недочеты или поломки. Именно они сразу бросаются в глаза.
Определение рыночной стоимости квартиры
Этот шаг имеет важное значение, так как от понимания цены владелец сможет подобрать для себя предел, от которого следует отталкиваться. К примеру, перед продажей квартиры, владельцу рекомендуется подобрать оптимальный вариант нового жилья. Это необходимо для того, чтобы просчитать все возможные затраты, связанные с выполнением ремонтных работ, переездом, переоформлением документов. В данном случае продавец определится с размером желаемой суммы, и будет знать, чем руководствоваться при установке стоимости на квартиру.
Ориентируйтесь на 3 цены: максимальную, минимальную и среднюю. Независимо от того, по какой будет продана квартира, главное, что ее хватит для переезда на новое место жительства.
Особенности сбора документов
Подготовка пакета документов считается формальностью и делом, которое не отнимает много времени. Но это верно лишь отчасти. Если окажется, что продать квартиру невозможно без участия дальних родственников, нужно переделывать ремонт или получать какую-то выписку, сделка может сорваться. Редкий покупатель станет ждать, пока продавец уладит свои проблемы — ему проще найти того владельца, у которого уже все готово.
Чтобы быстро и выгодно продать квартиру, нужно заранее позаботиться о сборе всей необходимой документации:
- паспорт собственника;
- выписка из ЕГРН;
- договор купли-продажи;
- брачный договор либо согласие супруга;
- свидетельство о рождении ребенка;
- договор дарения либо свидетельство о праве наследования;
- технический паспорт;
- справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
- выписка из домовой книги.
Это общий перечень документов, который нужен, чтобы продать квартиру. Но в зависимости от особенностей оформления недвижимости он может дополняться.
| Совместно нажитое имущество | Общая или долевая собственность | В числе владельцев несовершенные лица |
|---|---|---|
| Это жилье, которое приобретено в браке. Поэтому потребуется согласие второго супруга с нотариальным заверением. Исключение составляет подаренное или унаследованное имущество. | У совладельцев, даже не связанных родственными отношениями, есть приоритетное право выкупа такой недвижимости. Поэтому от них потребуется письменный отказ. Если доли не выделены, также требуется согласие всех владельцев. | Чтобы продать такую квартиру, требуется получение согласия органов опеки и попечительства. Новые условия проживания должны быть не хуже прежних, иначе сделка будет отменена. При наличии ребенка до 14 лет дополнительно нужны паспорт официального представителя и документ, подтверждающий его полномочия, свидетельство о рождении. |
Покупатель быстрее примет решение, если вы заранее подготовите документы, снижающие покупательские риски. К ним относят бумаги, подтверждающие отсутствие долгов по платежам ЖКХ и налогу на имущество. Если вы не сможете лично присутствовать на сделке, обязательно составьте доверенность на другое лицо и заверьте ее у нотариуса.
Что еще может понадобиться?
Всего вышеописанного в полной мере хватает, чтобы продать квартиру и зарегистрировать сделку в Росреестре. Однако нередки случаи, когда покупатель хочет максимально обезопасить себя, поэтому может запросить:
- бумаги о переходе права собственности. К таковым относят договор дарения, мены, долевого участия;
- справку о погашении ипотеки, если недвижимость покупалась на кредитные средства, или согласие банка на сделку, если жилье все еще под обременением;
- документ об отсутствии долга перед фондом капремонта;
- кадастровый паспорт.
Как продавец, вы можете не предоставлять эту документацию. Но важно понимать, что и у покупателя есть право отказаться от сделки при неуверенности в ее чистоте.
Если вы продаете квартиру в Москве или Подмосковье, то можно получить единый жилищный документ, что очень удобно. ЕЖД сразу заменит собой и выписку из домовой книги, и справку об уплате коммунальных платежей, к тому же содержит основные характеристики объекта, включая высоту потолков, количество комнат, площадь.
Помните, что все документы действительны в течение определенного времени. Следите за этим моментом, чтобы не пришлось запрашивать их повторно.
Как можно продать квартиру, используя рекламный инструмент
После того, как владелец жилого объекта определится с ценой и собрал необходимый пакет документов, можно приступать к использованию рекламного инструмента, продвигающего «товар» в списках продаваемой недвижимости.
Самым простым способом продажи квартиры с минимальными усилиями является обращение за помощью к риелторам. При таком раскладе основная часть поставленных задач ложится на плечи специалистов агентства недвижимости. Для того чтобы продать квартиру в ограниченные сроки, непременно потребуются услуги профессионального риелтора. В этом случае заинтересованы сразу 2 стороны. Поэтому второй из них старается найти все подходы и методы, которые подскажут, как можно продать квартиру быстрее.
Но даже при таком раскладе лучше самому контролировать процесс рекламы, чтобы добиться максимального успеха в продвижении. Ведь недобросовестный риелтор может быть заинтересован только в том, как продать квартиру быстрее, поэтому будет скидывать цену до установленного минимума. Лучше воспользоваться услугами проверенных специалистов.
Для начала владельцу квартиры необходимо составить грамотный рекламный, продающий текст. В объявлении должна содержаться вся ключевая информация о техническом состоянии объекта и выгодных сторонах его приобретения. Чтобы продать квартиру по заявленной цене, следует придерживаться основных правил:
- указывать только присутствующие преимущества;
- подробно описать перечень техники и мебели, которая остается в квартире;
- дополнить текст цифрами, подтвержденными документами.
Пакет документов для оформления ипотеки
Более 70 % сделок с квартирами сегодня проходит с привлечением ипотечных программ. Поэтому в них, помимо продавца и покупателя, присутствует еще и банк. Для него важно убедиться, что покупаемая недвижимость юридически чистая, жилая и не находится в аварийном состоянии. С этой целью в банковское учреждение необходимо представить:
- предварительный договор купли-продажи;
- расписку в получении первоначального взноса;
- техпаспорт БТИ;
- выписку из домовой книги.
Кроме того, часто требуется свидетельство о рождении ребенка, разрешение органов опеки. В каждой конкретной ситуации перечень документов будет свой, он уточняется в выбранном банке.
Как проходит сделка купли-продажи квартиры
- Сбор участников. Начать сделку можно только после того, как собрались все заинтересованные стороны.
- Проверка. Еще раз тщательно просматриваются документы. Для ускорения процесса заранее составляется так называемая карта сделки. В ней подробно описано, что, кто и у кого покупает, какие бумаги должны быть на руках.
- Ознакомление с договором. Конечно, и тот, кто продаёт квартиру, и тот, кто ее покупает, уже видели и не раз этот документ. Но ситуации бывают разные, а потому лучше перестраховаться и еще раз взглянуть на бумагу, которую вы будете подписывать.
- Расчет. Происходит подписание кредитных договоров, открываются безналичные счета. Деньги проверяются на предмет подлинности. Продавец получает их только после регистрации перехода права собственности, но на хранение в банк они закладываются в день сделки.
- Подписание договора купли-продажи квартиры. Заверенные обеими сторонами бумаги затем направляются в Росреестр для регистрации права собственности.
Как только переход право на жилую площадь зарегистрирован, продавец получает всю сумму. Остается только встретиться в квартире с целью подписания акта приема-передачи. Завершает процесс передача ключей новому владельцу.
Теперь вы знаете, как продать квартиру без потерь времени и денег!
Читайте также:
Проспект Мира Преображенская площадь